Metal sektöründeki üretim tecrübesini sağlık sektörüne taşıyan Ceylan Tıbbi, bugün cerrahi el aletlerinden sterilizasyon konteyner sistemlerine uzanan geniş bir ürün grubuyla faaliyet gösteriyor. HD Söyleşi’de Ceylan Tıbbi CEO’su Hasan Ceylan ile üretim kültürünü, medikal sektörde kaliteyi, ürün geliştirme süreçlerini ve uluslararası pazarlardaki büyüme yaklaşımını konuştuk.
Ceylan Tıbbi, 2007 yılında “Ceylan” markasıyla sağlık sektöründe faaliyet göstermeye başladı. Uzun yıllara dayanan metal sektörü deneyimini medikal üretimle birleştiren şirket bugün cerrahi el aletleri, sterilizasyon konteyner sistemleri, tanı ekipmanları, laringoskop setleri ve farklı medikal ürün gruplarında üretim gerçekleştiriyor. Şirket üretim faaliyetlerini Samsun’un Kavak ilçesindeki Organize Sanayi Bölgesi’nde sürdürüyor.
“Medikal sektörde üretimin en önemli tarafı güvenilirliği sürekli hale getirebilmek”
Ceylan markasının sağlık sektöründeki hikâyesi 2007 yılında başlıyor. Metal sektöründeki tecrübeyi medikal alana taşıma kararı nasıl ortaya çıktı?
Metal işleme konusunda geçmişten gelen bir üretim tecrübemiz vardı. Ancak medikal sektörüne girdiğinizde yalnızca metal işleyen bir üretici olmanız yeterli değil. Ürünün kullanım amacı, hassasiyeti, dayanıklılığı ve kalite sürekliliği çok daha farklı bir sorumluluk getiriyor.
Biz bu üretim kabiliyetimizi sağlık sektörünün ihtiyaçlarıyla birleştirebileceğimizi gördük ve Ceylan markasını bu anlayışla geliştirmeye başladık.
Zaman içerisinde sterilizasyon konteyner sistemlerinden cerrahi el aletlerine uzanan geniş bir ürün yapısı oluştu.
Bugün geldiğimiz noktada bizim için önemli olan yalnızca üretim yapabilmek değil; aynı kaliteyi sürdürülebilir biçimde tekrar edebilmek.
Ceylan Tıbbi de kurumsal anlatımında uzun yıllara dayanan metal sektörü deneyimini modern makine, ekipman ve üretim altyapısıyla birleştirdiğini belirtiyor.
Medikal ürün üretimini diğer sanayi üretimlerinden ayıran en önemli unsur sizce nedir?
Ürettiğiniz ürünün nerede kullanılacağını düşündüğünüzde fark zaten ortaya çıkıyor.
Cerrahi bir alet veya sterilizasyon sisteminin son kullanıcısı bir sağlık profesyoneli ve ürün doğrudan sağlık hizmetinin bir parçası haline geliyor.
Dolayısıyla ölçü hassasiyeti, kullanılan malzeme, yüzey kalitesi, fonksiyon ve üretim tekrarlanabilirliği gibi birçok unsur önem kazanıyor.
Medikal sektörde “yaklaşık olarak doğru” diye bir yaklaşım olamaz. Üretim sürecinin belirli bir disiplin içerisinde ilerlemesi gerekiyor.
Bu nedenle kaliteyi üretimin sonunda kontrol edilen bir konu olarak değil, üretimin başından itibaren yönetilmesi gereken bir süreç olarak değerlendiriyoruz.
“Sterilizasyon, ameliyathanenin görünmeyen ama kritik süreçlerinden biri”
Sterilizasyon konteyner sistemleri Ceylan Tıbbi’nin öne çıkan ürün gruplarından biri. Neden özellikle bu alanda uzmanlaştınız?
Sterilizasyon sağlık kuruluşlarının en kritik süreçlerinden biri.
Cerrahi aletlerin yalnızca steril hale getirilmesi değil; sterilizasyon sonrasında güvenli biçimde korunması, taşınması ve gerektiğinde kullanıma hazır tutulması gerekiyor.
Sterilizasyon konteynerleri bu sürecin önemli parçalarından biri.
Biz de üretim ve ürün geliştirme çalışmalarımızda farklı ölçüler, kapak sistemleri, filtre yapıları ve kullanım ihtiyaçlarına göre alternatif çözümler geliştirmeye odaklandık.
Burada amaç sadece metal bir kutu üretmek değil. İçerisinde cerrahi aletlerin bulunduğu ve hastanelerin sterilizasyon zincirine dahil olan bir sistem üretiyorsunuz.
Bu nedenle işlevsellik, kullanım kolaylığı ve dayanıklılığı birlikte düşünmeniz gerekiyor.
Ceylan Tıbbi’nin ürün yapısında standart konteynerlerin yanında implant ve scopy konteynerleri, sterilizasyon sepetleri, tepsiler, filtreler ve farklı tamamlayıcı aksesuarlar da bulunuyor.
Cerrahi aletlerde oldukça geniş bir ürün çeşitliliğiniz bulunuyor. Bu kadar farklı branşa yönelik üretim yapmak süreci zorlaştırıyor mu?
Her cerrahi branşın ihtiyacı birbirinden farklı.
Genel cerrahide kullanılan bir aletle ortopedi, kadın doğum, KBB, kardiyovasküler cerrahi veya nöroşirürjide kullanılan ürünlerin formu ve kullanım amacı aynı değil.
Dolayısıyla geniş ürün çeşitliliği aynı zamanda ciddi bir üretim ve ürün bilgisi gerektiriyor.
Biz ürün gruplarını geliştirirken sadece model çeşitliliğine değil, farklı ölçülere ve kullanım alanlarına da bakıyoruz.
Bunun önemli taraflarından biri de sağlık profesyonellerinden ve iş ortaklarımızdan gelen geri bildirimler.
Sahadan gelen bilgi üretici açısından çok değerli. Bazen küçük görünen bir kullanım ayrıntısı ürünün işlevselliğinde önemli bir fark yaratabiliyor.
Ceylan Tıbbi’nin ürün portföyü genel cerrahinin yanı sıra ortopedi, kardiyovasküler, kadın doğum, KBB ve nöroşirürji gibi farklı uzmanlık alanlarına yönelik ürünleri kapsıyor.
“Ar-Ge bazen yeni bir makine değil, sahadan gelen bir ihtiyaçla başlıyor”
Ceylan Tıbbi’nin sitesinde Ar-Ge ve üretim sürecine ayrı bir alan ayırıyorsunuz. Medikal üretimde Ar-Ge sizin için ne ifade ediyor?
Ar-Ge’yi yalnızca tamamen yeni bir ürün geliştirmek şeklinde değerlendirmemek gerekiyor.
Var olan bir ürünün daha işlevsel hale getirilmesi, kullanımının kolaylaştırılması, dayanıklılığının artırılması veya farklı bir klinik ihtiyaca uyarlanması da ürün geliştirme sürecinin bir parçası.
Bizim açımızdan üretim tecrübesiyle kullanıcı geri bildirimlerinin birleştiği nokta önemli.
Sahadaki ihtiyaçları takip ederek üretim yöntemlerinizi, tasarımlarınızı ve ürün çeşitliliğinizi sürekli geliştirmeniz gerekiyor.
Medikal sektörü durağan bir sektör değil. Sağlık uygulamaları değiştikçe kullanılan ekipmanlara ilişkin beklentiler de değişiyor.
Üreticinin de bu değişimi takip etmesi gerekiyor.
Şirketin Ar-Ge yaklaşımında teknik deneyim, ürün geliştirme kabiliyeti, dayanıklılık, işlevsellik ve sağlık profesyonellerinin ihtiyaçları birlikte değerlendiriliyor.
Üretimin mümkün olduğunca kendi bünyenizde yapılması size ne kazandırıyor?
Kontrol sağlıyor.
Üretimin farklı aşamalarını kendi yapınız içerisinde yönetebildiğinizde hem kaliteyi hem üretim sürekliliğini daha yakından takip edebiliyorsunuz.
Medikal sektörde bunun önemli olduğunu düşünüyorum.
Üründe bir geliştirme yapılacaksa üretim ekibiyle doğrudan hareket edebilmek, ölçü veya tasarım değişikliklerini yönetebilmek ve ortaya çıkan sonucu kontrol edebilmek ciddi avantaj.
Bizim üretim anlayışımızda teknolojik makine ve ekipman kadar yetişmiş insan kaynağı da önemli.
Makine size hassasiyet sağlayabilir ancak üretim kültürü ve kalite bilinci ekip tarafından oluşturuluyor.
Ceylan Tıbbi, kurumsal bilgilerinde ürünlerini kendi üretim imkânlarıyla geliştirdiğini ve bunun kalite süreçlerinde daha yüksek kontrol sağladığını belirtiyor.
“İhracatta yalnız ürün değil, üreticiye duyulan güven de satılıyor”
Ceylan Tıbbi’nin kurumsal profilinde 77 ülkeye ihracat yaptığı belirtiliyor. Yerli bir medikal üreticinin bu kadar farklı pazara ulaşabilmesinde en belirleyici unsur nedir?
Medikal sektörde uluslararası pazara açılmak yalnızca iyi bir ürün üretmekle bitmiyor.
Kalite standardınızı gösterebilmeniz, ürün sürekliliğini sağlayabilmeniz, müşterinizle doğru iletişim kurmanız ve satış sonrasında da aynı güveni devam ettirmeniz gerekiyor.
Bir ülkeye ilk siparişi göndermek ihracatın başlangıcı olabilir ama asıl önemli olan o müşterinin sizi yeniden tercih etmesi.
Bu nedenle ihracatta kısa vadeli satıştan çok uzun vadeli ilişkileri önemsiyoruz.
Farklı ülkelerde çalıştıkça beklentilerin de değiştiğini görüyorsunuz. Ürün ölçüsü, ambalajlama, dokümantasyon veya kullanım alışkanlıklarında farklı talepler olabiliyor.
Üretici olarak bu ihtiyaçlara uyum sağlayabilmeniz gerekiyor.
Ceylan Tıbbi’nin güncel kurumsal LinkedIn profilinde şirketin ürünlerini 77 ülkeye ihraç ettiği belirtiliyor.
Türk medikal üreticilerinin uluslararası pazarda önemli bir fırsatı olduğunu düşünüyor musunuz?
Türkiye’nin üretim konusunda ciddi bir altyapısı ve sanayi tecrübesi var.
Medikal ürünlerde de bunu daha ileriye taşıyabilecek kapasite bulunduğunu düşünüyorum.
Ancak uluslararası pazarda yalnız fiyatla rekabet etmeye çalışmak uzun vadede doğru bir strateji değil.
Kalite, termin, teknik yeterlilik, ürün geliştirme kabiliyeti ve müşteriye güven verebilmek daha kalıcı avantajlar sağlıyor.
Bir ürünün üzerinde Türkiye’de üretildiğinin yazması bizim için aynı zamanda sorumluluk.
Bu nedenle ihracatın artması kadar Türk medikal ürünlerinin güvenilir ürün algısının güçlenmesini de önemli görüyorum.
Ceylan Tıbbi’nin 2025 ve 2026 yıllarında Expomed Eurasia’da yer alması ve şirketin Birleşik Arap Emirlikleri ile dış ticaret ve iş birliği görüşmelerine ilişkin paylaşımları, uluslararası pazarlara yönelik çalışmalarının devam ettiğini gösteriyor.
“Sağlık sektöründe sürdürülebilirlik uzun ömürlü ürün üretmekle de ilgili”
Sürdürülebilirlik medikal sektörde nasıl ele alınmalı? Sterilizasyon konteynerleri açısından bunun somut bir karşılığı var mı?
Sürdürülebilirliği yalnız enerji tüketimi veya çevresel politikalar üzerinden değerlendirmemek gerektiğini düşünüyorum.
Uzun süre kullanılabilecek kaliteli bir ürün üretmek de kaynakların verimli kullanılması açısından önemli.
Özellikle tekrar kullanılabilir sterilizasyon çözümleri bu noktada farklı bir yaklaşım ortaya koyuyor.
Bir sağlık kuruluşu açısından ürünün satın alma maliyetinin yanında kullanım ömrü, bakım ihtiyacı ve operasyon içerisindeki verimliliği de önemli.
Biz ürün geliştirirken dayanıklılığı bu nedenle sadece kalite başlığı altında değil, uzun vadeli kullanım açısından da değerlendiriyoruz.
Ceylan Tıbbi’nin sürdürülebilirlik yaklaşımında uzun ömürlü ürünler, kaynak verimliliği ve tek kullanımlık sarf ihtiyacını azaltan sterilizasyon çözümleri temel başlıklar arasında yer alıyor.
Yaklaşık yirmi yıllık sağlık sektörü tecrübesinden sonra Ceylan Tıbbi’yi önümüzdeki yıllarda nerede görmek istiyorsunuz?
Bugüne kadar oluşturduğumuz üretim tecrübesini daha ileri taşımak istiyoruz.
Ürün çeşitliliğimizi geliştirirken özellikle üretim teknolojilerine ve kalite altyapısına yatırım yapmaya devam etmek önemli.
İhracat tarafında da mevcut pazarlarımızı güçlendirirken yeni ülkelere ulaşmayı hedefliyoruz.
Ancak büyümeyi yalnızca daha fazla ürün satmak veya daha fazla ülkeye ihracat yapmak şeklinde görmüyorum.
Ceylan markasının sağlık profesyonelleri açısından güvenilir üretici kimliğini güçlendirmesi bizim için daha önemli.
Bir üretici açısından gerçek başarı, müşterinin yalnız ilk siparişinde değil, yıllar sonra da aynı markayı tercih etmesidir.
Biz Ceylan Tıbbi’nin geleceğini bu anlayışla şekillendirmek istiyoruz.
Samsun’dan uluslararası medikal pazara
Ceylan Tıbbi’nin gelişiminde dikkat çeken nokta, metal sektöründen gelen üretim deneyiminin zaman içerisinde sağlık sektörüne özgü bir uzmanlığa dönüştürülmesi. Şirket bugün cerrahi el aletleri ve sterilizasyon konteynerleri başta olmak üzere farklı medikal ürün gruplarında kendi üretim altyapısını kullanıyor.
Hasan Ceylan’ın yaklaşımında ise üretimin merkezinde yalnızca makine parkı veya ürün sayısı değil; kalitenin tekrar edilebilir olması, kullanıcı ihtiyacının doğru anlaşılması ve Türk üreticisinin uluslararası pazarda güvenilir bir tedarikçi olarak konumlanması bulunuyor.
Ceylan Tıbbi’nin Samsun’dan başlayan üretim yolculuğunda bundan sonraki aşama, mevcut üretim kabiliyetinin yeni ürünlerle geliştirilmesi ve uluslararası pazarlardaki Ceylan markasının daha geniş bir coğrafyada kalıcı hale getirilmesi olacak.
HD Söyleşi
Konuk: Hasan Ceylan
Görevi: CEO
Şirket: Ceylan Tıbbi Konteynır Aletleri Ltd. Şti.
Faaliyet alanı: Tıbbi aletler ve sterilizasyon sistemleri
Merkez: Kavak / Samsun
Web: ceylantibbi.com.tr
