Fiyat Rekabetinden Çıkmak Mümkün mü?
Birçok işletme aynı sorunla karşı karşıya kalıyor: Müşteri fiyat soruyor, rakip daha düşük teklif veriyor ve satış görüşmesi sonunda konu ürünün veya hizmetin kalitesinden çok “kaç liraya bırakabilirsiniz?” noktasına geliyor. Bu durum sürekli tekrarlandığında şirket bir süre sonra kendisini fiyat indirerek satış yapmaya çalışan bir yapının içinde bulabiliyor. Ancak fiyat rekabeti çoğu işletme için sürdürülebilir … Devamını oku
