Geçen yıl 20 çalışanı olan şirket bugün 35 kişiye ulaştı. Cirosu arttı. Daha büyük ofise taşındı. Daha fazla müşterisi var. İlk bakışta şirket büyümüş görünüyor. Ancak başka sorular sormaya başladığımızda tablo değişebilir. Kâr arttı mı? Çalışan başına verimlilik yükseldi mi? Nakit akışı güçlendi mi? Yönetim şirketi daha rahat mı kontrol ediyor? Yoksa şirket yalnızca daha … Devamını oku
Birçok işletme aynı sorunla karşı karşıya kalıyor: Müşteri fiyat soruyor, rakip daha düşük teklif veriyor ve satış görüşmesi sonunda konu ürünün veya hizmetin kalitesinden çok “kaç liraya bırakabilirsiniz?” noktasına geliyor. Bu durum sürekli tekrarlandığında şirket bir süre sonra kendisini fiyat indirerek satış yapmaya çalışan bir yapının içinde bulabiliyor. Ancak fiyat rekabeti çoğu işletme için sürdürülebilir … Devamını oku
Bir şirketin satışları artıyorsa çoğu zaman işler iyi gidiyor gibi görünür. Daha fazla müşteri vardır, daha fazla fatura kesilir, üretim veya hizmet hacmi büyür. Aylık ciro geçen yıla göre yükselir. Ancak ay sonunda şirket sahibi farklı bir tabloyla karşılaşabilir: Ciro yükselmiştir ama kasada beklenen para yoktur. Bu durum özellikle hızlı büyüyen işletmelerde sanıldığından daha sık … Devamını oku
