Reklam

KOBİ Yönetimi

Kâğıt Üzerinde Büyüyen Şirketlerin Riski: Ciro Var, Nakit Yok

yazar

Bir şirketin cirosu yükseliyor, müşteri sayısı artıyor ve siparişler büyüyorsa dışarıdan bakıldığında işler iyi gidiyor gibi görünür. Ancak şirket sahibi aynı dönemde çalışan maaşlarını, tedarikçi ödemelerini veya vergi yükümlülüklerini karşılamak için sürekli finansman arıyorsa ortada farklı bir tablo vardır. Şirket satış yapıyor olabilir, hatta kâr da ediyor olabilir, ancak yeterli nakit üretmiyorsa büyümenin sürdürülebilirliği sorgulanmalıdır. … Devamını oku

Şirket Büyürken Organizasyon Yapısı Ne Zaman Değişmeli?

yazar

Beş kişinin çalıştığı bir şirketle elli kişinin çalıştığı bir şirket aynı yöntemlerle yönetilemez. İşletmenin ilk dönemlerinde herkes birçok işi birlikte yapabilir. Şirket sahibi satışla ilgilenir, ödeme takibi yapar, satın almaya karar verir ve müşterilerle doğrudan görüşür. Çalışan sayısı az olduğu için bilgi hızlı dolaşır. Ancak şirket büyüdükçe aynı yapı sorun üretmeye başlar. Çünkü iş hacmi … Devamını oku

Büyüyen Şirketlerin Sessiz Riski: Nakit Açığı

yazar

Bir işletmenin satışları hızla artıyorsa çoğu zaman iyi haber olarak değerlendirilir. Yeni müşteriler gelir. Siparişler büyür. Üretim artar. Ciro yükselir. Ancak büyüme aynı zamanda şirketin daha fazla para kullanması anlamına gelebilir. Bu nedenle bazı işletmeler satış rekorları kırarken aynı anda ödeme yapmakta zorlanabilir. İlk bakışta çelişkili görünen bu durumun temelinde nakit akışı vardır. Kâr etmek … Devamını oku

Reklam

Her Müşteri İyi Müşteri midir?

yazar

İşletmelerde müşteri sayısının artması genellikle olumlu bir gelişme olarak görülür. Daha fazla müşteri, daha fazla satış ve daha yüksek ciro anlamına gelir. Ancak burada çoğu zaman gözden kaçan önemli bir ayrım vardır: Her müşteri şirkete aynı değeri sağlamaz. Bazı müşteriler yüksek ciro oluşturur fakat düşük kâr bırakır. Bazıları sürekli fiyat indirimi ister. Bazıları ödemelerini geciktirir. … Devamını oku

Şirketlerde Görünmeyen Maliyet: Kötü Süreçler

yazar

Bir işletmede maliyet denildiğinde akla genellikle hammadde, personel, kira, enerji, lojistik ve finansman giderleri gelir. Bunların tamamı görünür maliyetlerdir. Ancak şirketlerin önemli bir bölümü, her gün para kaybettiren başka bir maliyet türünü yeterince takip etmez: Kötü süreçlerin maliyetini. Yanlış kişiye gönderilen teklif, tekrar hazırlanan bir rapor, eksik bilgi nedeniyle bekleyen sipariş, iki kez girilen veri, … Devamını oku

Şirkette Her Karar Patronu Bekliyorsa Kurumsallaşma Başlamamıştır

yazar

Birçok işletmede büyümenin önündeki engel müşteri eksikliği, sermaye yetersizliği veya personel bulamamak değildir. Asıl sorun, şirketin bütün kararlarının tek bir kişide toplanmasıdır. Fiyat verilecek, patron beklenir. Satın alma yapılacak, patron aranır. Müşteriye iskonto uygulanacak, patrona sorulur. Personel izin isteyecek, yine patron karar verir. Bir sorun çıktığında herkes aynı kişiye döner. Bu yapı küçük bir işletmede … Devamını oku

Reklam
Haber Gönder →